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趁著(zhù)直播間促銷(xiāo)，西藏拉薩市曲水縣居民索朗央吉在西藏本土某護膚品品牌直播間下單了2000余元的高原護膚品。

“第二天就收到了，產(chǎn)品與直播間展示的一致。”索朗央吉說(shuō)，時(shí)效、質(zhì)量、折扣這些因素促使她喜歡上了在直播間購物。

拉薩消費者孫悅也愛(ài)在直播間購物。她最?lèi)?ài)購買(mǎi)的是藏雞蛋。“和其他購買(mǎi)渠道相比，直播間的藏雞蛋更新鮮，價(jià)格也實(shí)惠。”孫悅說(shuō)，她已經(jīng)在直播間買(mǎi)藏雞蛋一年多了，每次都很滿(mǎn)意。如今，她在直播間購買(mǎi)西藏本土產(chǎn)品的范圍擴大到了辣椒、土豆等。

近年來(lái)，融合了社交、娛樂(lè )、互動(dòng)和觀(guān)感體驗等諸多屬性的直播電商在高原快速興起。西藏自治區商務(wù)廳的數據顯示，今年1月至11月，西藏全區參與直播的農產(chǎn)品實(shí)現網(wǎng)上零售額1.95億元。

順應消費者的消費習慣，越來(lái)越多的高原商家開(kāi)通了直播。今年12月初，拉薩蛋糕品牌“雪林卓雅”開(kāi)通了直播銷(xiāo)售渠道。首場(chǎng)直播僅2個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售額就相當于平時(shí)一天的水平。品牌創(chuàng )始人鄭娜娜直呼，沒(méi)想到直播銷(xiāo)售的潛力如此大。未來(lái)，將在選品、活動(dòng)方面下功夫，做好直播，滿(mǎn)足更多消費者需求。

西藏民族大學(xué)教授、財經(jīng)學(xué)院院長(cháng)陳愛(ài)東認為，直播電商信息溝通快、交易方式活和交貨時(shí)效高等特點(diǎn)，讓消費者有了更多選擇，使生產(chǎn)者有了更多、更好展銷(xiāo)自己優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機會(huì )，打破了高原地域廣、產(chǎn)品分散的限制，促進(jìn)了高原內部市場(chǎng)的流通，加速了西藏產(chǎn)品走出高原融入全國統一大市場(chǎng)，走向全國乃至世界。這也是電商興農，賦能西藏特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉村振興的重要路徑。

為激發(fā)全區電商發(fā)展活力和內生動(dòng)力，今年11月至12月，西藏舉辦了首屆直播電商大賽。大賽啟動(dòng)以來(lái)24天的初賽賽程內，來(lái)自西藏近60個(gè)縣區的162名主播直播帶貨銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，帶動(dòng)了冬蟲(chóng)夏草、肉干肉脯、靈芝產(chǎn)品等西藏農特產(chǎn)品走上“云平臺”，充分展示了直播電商在促進(jìn)消費、推動(dòng)“藏品出藏”等方面的巨大潛力。

在決賽的2個(gè)小時(shí)直播中，拉薩德麗瑟商貿有限公司總經(jīng)理德吉卓瑪和她的助播團隊實(shí)現銷(xiāo)售額達55萬(wàn)元，獲得“最美藏品推薦官”金獎。今年31歲的德吉卓瑪已創(chuàng )業(yè)11年，起初，公司主要依靠傳統銷(xiāo)售渠道。5年前，公司進(jìn)入直播電商賽道，每年直播營(yíng)業(yè)額達四五千萬(wàn)元。

“通過(guò)直播，我們與消費者可以更直接有效互動(dòng)，這促使我們不斷圍繞消費者需求推出新的產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)。”德吉卓瑪說(shuō)，直播架起了企業(yè)和消費者溝通的橋梁，能夠更直接反饋產(chǎn)品效果和消費者的新需求，促進(jìn)了企業(yè)和品牌的成長(cháng)。未來(lái)，他們將依托直播電商，開(kāi)拓更大市場(chǎng)，讓產(chǎn)品更好走出高原。

直播電商主播們用鏡頭展示優(yōu)選藏品的獨特魅力，不僅打造了西藏電商新名片，也展現了西藏電商產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。西藏自治區商務(wù)廳副廳長(cháng)果凱介紹，在直播電商帶動(dòng)下，2024年前三季度，西藏全區實(shí)物商品網(wǎng)上零售額實(shí)現138.0億元，同比增長(cháng)91.1％，占社會(huì )消費品零售總額比重的20.6％，為全區經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁“云動(dòng)力”。

果凱表示，下一步西藏將推動(dòng)出臺直播電商示范基地、直播達人認定管理辦法，全力培育扶持直播電商示范基地、直播達人，完善西藏直播企業(yè)庫、直播人才庫、直播帶貨選品庫，融合搭建直播企業(yè)、達人與供應鏈對接平臺，打造直播電商發(fā)展良好生態(tài)，實(shí)現“以賽聚才、以賽興業(yè)、以賽促用”。

首屆直播電商大賽也搭建了供應商、品牌方與直播機構對接的橋梁。60多家本土企業(yè)為賽事直播帶貨提供了產(chǎn)品保障工作，也為建立西藏直播選品庫打下了良好基礎。“大賽的舉辦，為企業(yè)提供了一個(gè)展示和交流的平臺。”林芝市巴宜區搭末拉工貿有限公司總經(jīng)理王述超說(shuō)。

（轉載自《經(jīng)濟日報》2024年12月29日第07版）